Leads genereren, de pijplijn vullen. Een druk op de verkoop die in de praktijk steeds moeilijker wordt door wettelijke beperkingen en weerstand bij de doelgroep. Bovendien wordt bellen en vaak opnieuw bellen steeds duurder. Dat kan anders, dachten we medio 2014. Zo is lead generatie 3.0 ontstaan. Een uitgekiende methode om prospects warm te maken voor je aanbod, zonder koud bellen. Het is goedkoper en levert beter gekwalificeerde leads op.